网络营销战略方针 武汉北大青鸟指点推广策划案的制定

　　【网络营销战略方针 武汉北大青鸟指点推广策划案的制定】在今天的课题分享以前，我们先来复习一下什么是网络营销，知道的同学就请在心里默诵一遍。不知道的同学跟着武汉北大青鸟的网络营销专业的老师步调学习，网络营销是什么?简单的来说，就是教你如何通过网络把你的产品销售出去。网络营销摆脱地域性、时间性的限制，可以随时通过网络进行交易。网络营销是新兴事物，不少人还不知道它所为何物。如今的企业经过深入的发展，已经逐渐开始在网络上占有自己的一席之地，如果不仍然对网络营销一无所知，恐怕不久的将来就会被这个商业世界所淘汰。作为我们这些不想被淘汰的群体，就需要跟着老师的步伐学习下网络营销战略方针。

　　很多企业正是由于没有把网络当作战略性的营销平台，导致市场推广上的策略失误，急于求成的心态造成网络营销的时好时坏。网络营销不是游击战，不是求一时的营销效果，而是需要持续有力的推广运动。那么中小企业做推广怎么打好运动战呢?其网络营销策略应该怎么制定和实施呢?

　　网络营销战略方针-武汉北大青鸟指点推广策划的制定方案

　　1·网络营销推广运动特性

　　2·网络营销策略如何制定和实施

　　网络营销策略就是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

　　网络营销推广运动特性

　　网络营销策略以及制定后面会有介绍。看一个行业和产品是否适合做网推，还是可网络消费者是否有这个需求，只要有需求就有做推广的。比如做酱油产品，网上外地的照样有人买，尽管产品价格还没有邮费贵。

　　网络营销战略是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。网络营销营销战略是一个企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所在的市场所做的具有长期性、局性的计划与谋略，它是企业在一个相当长的时期市场营销发展的总体设想和规划。网络营销营销战略是一个企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所在的市场所做的具有长期性、局性的计划与谋略，它是企业在一个相当长的时期市场营销发展的总体设想和规划。网络营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　企业的网络非常重要，具有价值，因此网络策略是企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

　　网络营销策略怎么选择呢?

　　由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异，因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异，但一些基本策略的选择原则是相同的，因此这里对企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。

　　内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

　　网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎(比较购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。

　　网络营销策略的选择和制定是需要不断调整才能完善

　　(一)、拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体，建立会员网络。通过会员制，促进客户之间的相互联系和交流，客户与中小企业之间的相互沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，使会员网络的每个成员互惠互利，共同发展。

　　(二)、传播形式多样化。宣传更好的方式便是采用与其他媒体进行有效互动，积参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动，如希望工程，扶贫救助等活动;也可结合自身优势，发布各种网络广告，广告内容可以是中、英文版本，采用各种形式与客户沟通，使客户更大限度参与营销活动，使中小企业走向国际化。

　　(三)、充分进行网络调研。网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证，而网络调研又是制定切实可行营销策略的前提条件，因此，中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，从而合理、有效提出解决问题的方案，以作为制定营销策略的基础。

　　(四)、加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站，通过网站平台，交互买卖信息，这种方式以平台的流量为基础，如果平台本身缺乏流量，那么商家也很难获得利益，因此，网站内容力求齐且信息量饱满，详细提供企业资料，具体提供产品的各种信息等，以此提升产品的价值，树立中小企业良好形象。

　　汇总：我们在网络营销策略的选择和制定课程中，内容是比较容易掌握的，虽然不是特别复杂，但是相关的信息还有更加面的讲解，武汉北大青鸟光谷校区免费试读网络营销课程，为大学生就业开启公益型讲座系列课题，请各位抓紧机会报名!可以在线报名，也可以电话预约：17740513250