北大青鸟网络营销基础课程:初级淘宝店家必须知道的引流推广＂三件课＂

北大青鸟网络营销基础课程:初级淘宝店家必须知道的引流推广"三件课"

　　北大青鸟光谷校区网络营销2.0基础课程部分，淘宝引流推广的三个方向包括：免费推广、付费推广，以及活动引流。今天，我们将会从这个三个方面为初级淘宝店家，做个详细的介绍!

　　一、免费推广包括:标题优化、宝贝上下架时间优化、宝贝优化、论坛及帮派引流、站外引流。

　　1.标题优化【30个汉字(60个字符)】：

　　标题关键词组合形式分三种：PS：对于店铺初级商家来说，刚涉猎的产品可能不为人知，因此以下的词可以用其他热门词代替。

　　1).词+热搜词+属性词+类目+货号

　　2).促销信息+热搜词+词+功能词+品名+规格

　　3).名+年度+特色+属性词+风格+类目词

　　2.如何优化宝贝上下架的时间：

　　1).找出宝贝佳上架时间(避开上网访问高峰期，错开1-3分钟的时间)

　　2).分配每日上架时间

　　3).合理安排黄金时间(热销产品上架)

　　4).每天坚持上新宝贝

　　5).橱窗合理利用

　　6).运营优化效果监控

　　3.论坛及帮派引流方式：发帖及回帖为主(多发布精华帖，可以增加网店的曝光度，带来新流量)。

　　4.站外引流方式：搜索引擎、微博、论坛、贴吧等(这里微博可以以新浪为主，因为新浪与淘宝合作，有在新浪微博的页展示的机会，提高关注度)。

　　二、付费推广包括：1.直通车、2.淘宝客、3.钻展。

　　1.淘宝直通车的定义?为淘宝网卖家量身打造的精准营销产品，按点击付费的效果营销工具。直通车分类包括：淘宝网卖家、天猫商家、一淘商家。

　　直通车设定标准：1.淘宝网卖家信用二星级(十一笔交易好评)或以上(天猫商家无此要求);2.店铺动态评分均在4.4分或以上;3.若是淘宝网卖家，需要签署《淘宝网消费者服务》并且缴纳消费服务保证金。

　　淘宝直通车推广形式：搜索营销、定向推广、店铺推广、明星店铺、站外投放、活动专区。

　　淘宝直通车推广形式分：明星店铺(1.产品优势;2.展现位置)店铺推广(一皇冠卖家才可设置。1.产品优势;2.展现位置)定向推广(一钻卖家才可设置。1.产品优势;2.展现位置)搜索营销(1.产品优势;2.展现位置)

       名词解释——

　　明星店铺：“明星店铺”服务(以下亦称“明星店铺”)为淘宝直通车软件服务方式之一增值服务，向部分淘宝直通车用户开放，形式为明星店铺用户按明星店铺的运营规则确定关键词后，当有用户在淘宝网宝贝搜索框中输入该相应关键词时，其自行设定的推广信息(以下简称“推广信息”)将展示在搜索结果页上方的特定位置。

　　店铺推广：店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特形象的需求。特别适合向带有较模糊购买意向的买家，您店铺中的多个匹配宝贝。

　　定向推广：淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。

　　搜索营销：搜索营销指的是卖家通过设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与流量，卖家按照所获流量(点击数)付费，进行商品精准推广的营销产品。卖家加入淘宝直通车，即默认开通搜索营销。

　　2.淘宝客推广优势：流量大、风险低、佣金设置灵活。

　　3.什么是钻展?钻石展位是面向国精准流量实时竞价的展示广告平台，以精准定向为核心，凭借淘宝海量的用户数据和多维度定向功能，为客户提供广告位购买、精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式国广告投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的国数字营销。

　　钻展展现原理：按照出价高低顺序展现。

　　钻展展现特色分四个方向：

　　(一)、从地域定向来说：这是可以在淘宝卖家后台，进行操作的部分，可以根据销售产品适合的长短途区域进行定位，这样也可以提高买家的满意度(比如：海鲜类产品，如果面向国销售，等货到以后可能会不太新鲜，导致客户的不满意);

　　(二)、从方可定向来说：1.服务器会通过抓取淘宝买家浏览器的cookie分析出每个买家的购物行为。包含浏览、收藏、购买哪些店铺等行为。2.我们将向在你选择的这些店铺里有过浏览，收藏，购买行为的用户展现您的广告。3.维护店铺的老客户并同时挖掘竞争对手的客户和潜在客户。

　　(三)、从人群定向来说：综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向;

　　(四)、从兴趣定向来说：兴趣点定向可以帮助更多类目的卖家找到适合自己定向的人群，兴趣点定向提供了方可定向之外，又一种精准定向的新选择。

　　钻展展示的主要广告位定位：淘宝页、我的淘宝、各频道焦点图、通栏等淘宝优质广告位。合作的网站分：外推搜索结果页小图、广告网站联盟。

　　钻展的收费原理分析：1.按照流量竞价售卖广告位;2.计费单位是cpm：每千次浏览单价(千次浏览不是1000个点击，而是1000个pv。例：cpm出价10元，广告被看到1000次收取10元，点击不收费)。

　　三、活动引流包括：天天特价、店铺清仓、淘金币、试用活动、卷皮、米折、折800。