腾讯希望和开发者有更深入合作模式

　　腾讯公司CEO马化腾

　　武汉北大青鸟：10月31日消息，腾讯公司CEO马化腾今日在TechCrunch Disrupt大会上表示，腾讯希望能够和所有开发者建立一个更深入合作模式，也希望广大开发者相信腾讯的诚意，因为从客观发展规律来看，腾讯想不这么做也是不可能。

　　据了解，主持人今日向马化腾发问，称自己现在来到中国很多次，和很多创业家去谈，在中国有很多现实，一个是生活，一个是死亡，另外一个是要腾讯。

　　对此，马化腾指出，很多人都曾向腾讯提出这样的质疑，有人说腾讯像过去的微软一样，自己不知道高兴还是不高兴。其实对于腾讯来说，这是一个历史阶段过程。直到在Facebook及苹果APPstore出来后，才知道原来开放环境可以现在的样子。

　　马化腾称，实际上腾讯在过去几年，很多收入均来自于合作伙伴，但不是一个以平台方式开放，而是单独跟每一家公司谈，专门有一个接口接进来，这是一个早期的模式。未来腾讯希望把这个变成标准化的流程，能够让一个人，甚至几个人的公司遵照腾讯的流程，在腾讯平台流行起来。

　　马化腾还表示，希望能够和所有开发者建立一个更深入合作模式，也希望开发者相信腾讯的诚意，因为从客观的发展规律来看，腾讯不这样做也不可能。

　　对此，主持人补充说，未来可以说要么是死，要么是活，要么是腾讯，这是一个积的事情，而不是负面的事情。

　　以下是对话马化腾的实录：

　　主持人：我们看看对于腾讯意味着什么，你们怎么在执行、发展方面找到创新的点子，来满足当地人的需求，您觉得接下来的创新方式是什么样子的呢?

　　马化腾：事实上在很多，基本上都是美国的互联网公司的几个巨头，不管是微软、Facebook、Twitter、谷歌很多公司，都占据互联网的前几名。独有几例子，一个是中国，第二是俄罗斯，第三是韩国。

　　这几家前几名的互联网公司不是美国的公司，我想这里面自然有原因，我觉得跟这个的文化和它的人口以及政策的保护是有关系的，中国的市场和中国人的文化有很大的不同。在中国的早期，我们在1998年创业的时候，那时候中国网民才300万人，主要都是一些IT人士，还有一些跟通信有关的人士。

　　跟现在的互联网用户差别是非常大。所以说，那时候还非常幸运，中国得到了来自很多美国的风险投资，所以涌现出了一批创业者，他们怎么能够长期生存下去呢?因为在这十年来的过程追，国外的互联网公司要想收购或投资中国的互联网公司，或者直接进入中国来竞争，但是终还是国内几个大的互联网公司胜出。

　　很大的原因，是本土的企业家能够利用这些资金的优势，因为当时国内是融不到资，都是在海外，所以结合本地的特色做了一些创新，这些创新是美国市场没有的。比如包括腾讯的主要创业模式是增值模式，这个模式直到近在Facebook非常流行的时候，在理念的开发、应用才产生出很多增值服务的收费，之前都是广告之类的服务，跟娱乐、增值有关的收入非常少。

　　但是在亚洲，以韩国为早开始起来，中国学习了韩国的模式，因为他的用户基数很大，韩国4000万人有2000万的网民基础，跟中国的盘子还不一样，所以在中国增值服务得到了很大的发展。我们加了很多的创新因素。我认为很多创新就是在商业模式上整合这一个非常重要的创新模式，让一个看似不可能成功的模式成功。

　　主持人：通常人们不知道这个功能创新是如何带来盈利的，在硅谷创新下，像虚拟产品对于腾讯来说是创造多利润的来源。另外，我这里时间非常有限，特别想谈谈去年的一个转变，变得更开放了，我现在来到中国很多次了，和很多创业家去谈，在中国有很多现实，一个是生活，一个是死亡，另外一个是要腾讯。

　　比如说去并购他们，或者把他们挤出市场，因为你们会推出竞争性的产品，而且又有广大的用户群和非常的方式，在过去的六个月当中非常想改变的现象，以及想开放这样的氛围，这个是比较接近在硅谷策略的。你觉得腾讯在做的更加开放，现在是不是太晚了?或者如何去实现这种转变，如何使的在这个房间里的开发者相信腾讯做的更开放?

　　马化腾：对，非常多的人向我们提出这个质疑，有人说你们像过去的微软一样，我不知道高兴还是不高兴。因为大多数人觉得这个是不太好的词或比喻吧，其实对于腾讯来说，我觉得这是一个历史阶段的过程，过去整个开放的环境在球看，我们都没有看到这样的例子。

　　直到在Facebook出来以及苹果的APPstore出来以后，才知道原来开放的环境可以是这样子的。我们开始留意这样的发展方向，也开始考虑一家内容和应用不完是一家公司开发，实际上你开发也开发不了。

　　到后期我们发现后期用户的需求都是非常细分的，任何一家公司都不可能开发出来。现在在开发平台上，不管是Facebook，还是苹果的APPstore，更大的一个板块还是跟娱乐、游戏相关的，也是比较能产生比较大领域来说，对于腾讯也是这个问题。

　　我们腾讯的游戏开发中心很长，可能三年、四年才能看到一个产品出来，而且管理上的能力不可能招几万人的开发者去研发，这可以说是一个不可能完成的任务。所以我们转变了思路，觉得在这种情况下应该把这个平台开放出来。

　　事实上我们在过去的几年，我们也有很多的收入来自于合作伙伴，但是可以说不是一个以平台方式开放，而是我们单独跟每一家公司谈，比如说游戏开发商，跟他谈，专门有一个接口接进来，这是一个早期的模式。未来我们希望把这个变成标准化的流程，能够让一个人，甚至几个人的公司遵照我们的流程，只要他有一个好的创意都能创造出一个好的产品，甚至上百万人、上千万人的喜欢的游戏，能够在我们的平台流行起来。我觉得特别是在平台开放的前提下，才能够做到这一点。

　　原来我们是IM，再转向跟SNS不太一样的空间，我们叫Qzone空间，再进往SNS走，再具备这样的平台开放能力，才能和开发者对接，能够接进来。我觉得这是我们今年重要的任务。也希望在这个过程中，能够和所有的开发者建立一个更深入的合作模式。我也希望大家相信我们的诚意，因为我们想不这么做也是不可能，从客观的发展规律来看。

　　主持人：所以未来我们说要么是死，要么是活，要么是腾讯，这是一个积的事情，而不是负面的事情了。刚才说我们不可能以一己之力做任何的事情。但是我们看到腾讯确实做很多事情的比如很多方面的投资、在线电视、电影等等，有非常多的领域。其实这个和我们相比已经超出很多了，在腾讯来讲有没有腾讯不会去做，可能交给其他开发者，作为一个开发平台让他们去做。还是说进入所有的领域，有没有说这个领域不会进，开发者会进?

　　马化腾：刚才讲了游戏的开发，其实是我们现在主要的投资或参股中小的开发者，或者不参股他能有很好的产品出来，我们也能方位拥抱和接入。

　　在网游方面，受到是受开发周期的制约，我们不可能不做整个网络游戏这也是不可能的事情。发现我们的游戏，在早期的时候，大家知道的话是我们的农场、牧场系列非常流行之后，我们内部的团队也是和很多开发者一样，我要想做所有的事情。但是我们压制住了这个欲望，我们认为这是不可能的事情，而且我们也给我们的团队一点时间去测试。后他们发现的确会遇到很多问题。所以，我觉得在很多游戏的开发上，我相信80%或90%的提供者肯定是来自外部的，这是一方面。

　　第二个，电子商务在这两年非常好，尤其是B2C，B2C在这两年的崛起让很多人去做电子商务，改变了只有B2B、C2C模式才能成功的情况。现在我们看到很多的B2C网站是非常垂直的，可能是卖钻石的、卖鞋子的，或者很细分的领域。这个我们认为是一种O2O的模式，线上和线下结合，而且跟很专业的传统行业结合。

　　这个是远远超过我们的能力，因为我们的定位是在因特网上做提供的平台，我们希望能够跟这些B2C网站建立长期的合作，把我们的用户引导到他。有人说这是商业地产的模式，我觉得这个比喻从目前来看还是比较对的。这个模式并不意味着我要经营地面的产业链，包括后面的供应商，我觉得这个我们不会去碰。

　　主持人：我也想花一点时间谈，从文化上说，硅谷和中国之间的互动是什么样子的，这样的一个趋势其实在我们今后的这两天会反复谈到的话题，我们知道硅谷这些公司在中国通常做的并不是气色。刚才你说说过，从过去失败的公司当中吸取教训。

　　包括高朋进入中国之后也不是非常顺利，也是很踉跄的。他们从硅谷进入中国要成立合资公司，可能是要重蹈覆辙。为什么像高朋这样的公司会遭受这么多的批评呢?他们犯了什么错误呢?或者屡屡犯什么错误呢?

　　马化腾：高朋是我们的合作伙伴，我们在公开场合不会谈很多批评他的事情。因为这个商业模式确实很让大家吃惊的，甚至美国人也不太相信，以为这个是骗局，觉得这个商业模式是可以持续下去的吗?但是确实创造了让很多人惊讶的增长速度。所以我们觉得对于这些新兴事物还是抱着比较开放的态度去尝试。

　　但是再一次证明在中国市场和美国以及其他是完不一样的市场。可能我们前面准备的还是不是够充分的，因为在两家公司对接的时候，在IT，很多软硬件情况下，还没有完对接的情况下，我们应该说上这个业务太快了。

　　而且在中国，尤其是这一年，你可以看见这个阶段起伏特别厉害，资本界的热钱在三个月前，还是非常疯狂的时候，近这三个月冷下来又起来一遍，又冷先来又起来一遍，近这一个星期又起来一遍，是一种很动荡的。我们看业界的公司要投，包括大的互联企业愿意投一些公司，包括一些新起来小的公司他们的心情在这一年内不断变化。

　　所以说，我们一直在平衡，是要过分投资还是保守投资方面去研究。在团购这个领域，我们认为这是打开了一个市场，就是说他有很多本地的商家是过去通过线上的广告和搜索的广告，他们都没有办法去满足他的要求。