风云际会 齐聚荆楚一一北大青鸟区域业务校长会武汉站圆满召开

　　初春二月细雨蒙蒙。2月18日，北大青鸟APTECH 2019年区域业务校长会武汉站在北大青鸟光谷校区圆满召开。北大青鸟APTECH常务副总裁陈峰波、教学就业总监王丽琴、区域市场总监杨华、区域市场副总监赵南以及各业务部门经理，与来自湖北、四川、福建、重庆、云南、贵州区域的校区管理者及业务骨干近六十余人参加了会议。

　　区域市场总监杨华老师为校长会做了整体会议介绍。杨老师分析了近几年来随着市场及生源的变化，包括教学、品牌推广、产品设计等方面都会有调整。为了更好的开展市场业务，今天会议从区域市场工作及支持策略、品牌市场策略、基层市场推进思路、校企合作、教学实施、教质就业等方面做详尽的介绍。期望通过这次会议统一思想，促进中心快速落地实施。

　　区域市场三部经理王在君老师为大家带来了《开拓谋变 激活市场》的报告。首先王老师分析了区域内18年的市场数据，与在场的各位老师分享了过去一年中获得的成绩和遇到的问题。同时提出2019年要优化产品布局、布局青鸟之家及推动校企合作等未来可期可达到的市场目标。

　　报告中，王老师分享了19年市场工作思路及具体的支持策略，更提出各校区要做好传播。还对新的一年总部对中心进行常规支持、网络媒体支持和相关政策解读做了介绍，强调了规则的重要性，共同维护市场秩序。激情寄语：突破自我束缚，积极开拓创新，全面打开中心新局面，2019年增长可期!

　　北大青鸟APTECH常务副总裁陈峰波发表了讲话。陈总表示借校长会召开，与各中心梳理工作目标与思路，保持一致的工作节奏。北大青鸟近5年的业务呈现良性的增长状态，但从18年的数据来看，市场及经营管理压力不断变大，所以2019年，在坚守“教学为本 师爱为魂”的核心原则下，青鸟体系内部也要像年会主题“变·谋未来”一样积极改变。陈总从市场、品牌、产品局部、规则激励等方面提出了新的举措和优化调整，以期契合职业教育的改革和今天家庭的需求。

　　结尾陈总提出：期望各校区要思路统一，行动起来，正视市场变化，2019年携手共进，保持健康的发展。

　　品牌市场部经理王长乐老师带来了2019年品牌区域策略的报告。报告分为品牌传播思路和品牌传播计划两大部分，王老师与各位老师分享了19年整体的运营思路，包括提供优质素材及积极推进品效合一的市场方法等内容，与一线市场人员沟通了具体的落地措施。同时王老师要求各中心按照管理规定，共同维护北大青鸟品牌。

　　2019年是北大青鸟深耕IT职业教育20周年，这对于全体系都是一件非常重要的事情。公司将围绕20周年策划一系列纪念宣传活动，全体系中心应积极参与并跟进传播。面对00后，贴近00后，用心打动00后，公司将跟进时代潮流，用年轻人喜欢的形式，提升品牌在00后学员的认知度和认可度。

　　陈总总结到：始终跟进00后，总部在品牌上的将持续发力，更期望中心在自媒体上多用心走心，实实在在的将品牌做好。

　　来自区域市场三部赵洁老师带来了“区域基层市场业务推进思路”主题分享。赵老师首先对参加会议的各区域基层市场现状和部分中心实施结果数据进行了分析，直观有力的提出：开拓基层市场势在必行，迫在眉睫，要耕耘本地基层市场，实现业务的突破。接下来，赵老师从合作代理、自建渠道和布局青鸟之家三个方面，带来了区域开拓基层市场的具体推进方法。从如何考核代理、培训代理、如何对渠道专员进行管理到青鸟之家如何选址等问题，讲解细致，为大家带来了满满的干货分享。

　　由院校合作部副经理王光老师，为大家带来了题为《校企合作签约思路》的分享。王老师分析了在国 家政策支持学校进行产教融合、校企合作的政策倾斜力度大的背景，市场趋势及家庭对接受职业教育的观念变化下，校企合作的重要性及合作价值为大家进行了一个整体的介绍。校企合作是一个阳光工程，通过校企合作，北大青鸟与合作学校共建“北大青鸟特色专业”，学校和企业双主体育人，重学校管理同时偏企业特色，为学员提供专业课程、教材及配套教学资源，在教学、就业各环节对合作学校提供全方位支持与服务，真正让学员受益。

　　接下来，王老师通过与北大青鸟合作过的639所学校的签约过程进行梳理和提炼，从基本签约流程、签约过程有哪些关键点等问题做了重点讲解，提取出一套行之有效的签约合作流程，分享给了大家。

　　王老师寄语：校企合作大有可为，期望2019年校企合作开创中心业务增长的新模式。

　　教学就业总监王丽琴老师做了补充演讲。王老师指出校企合作是市场行为，市场形势的变化驱使我们大力寻求新的对应方法。由于小年龄段学员越来越多，从千校一面到个性化发展，中职院校也对合作有需求，也有不断求变的内驱力。接下来，王老师从如何陌生拜访、签约等角度，指导中心在与合作院校洽谈时，充分展现北大青鸟的核心优势，抓住合作院校重视的点，达成签约。

　　陈总也总结到，校企合作是顺势而为，必然的选择，方法也并不难。从04年开始到现在，我们合作了六百多所学校，现在的政策已经打开，只要用心去做，总部将与大家一起站台，提供强大的支持。

　　接下来，来自学术管理部的经理闫发军老师，为大家带来了题为“抓好课堂提升质量 开拓企业做实实训”的报告。首先闫老师展示了18年的教学结果，提出新一年区域中心的目标。接着从“加强中心团队建设”、“抓好课堂教学，提升教学指标”、“积极开拓企业，做实项目实训”三方面入手，提出了具体的建议和意见。

　　在加强中心团队建设方面，提出指标要求，从招聘、培养到开展技能大比武，提升团队功能和氛围，再到激活团队教育责任感，提出了具体要求;在课堂教学方面，提出关键在引导学员的学习兴趣，懂得制造学习氛围，进行课前课中课后监控，小到出勤大到考试、作业，提出了区域中心教学质量目标;在开拓企业项目实训方面，除了持续进行企业化带班模式，也提出了实训中心业务目标，及对实训实施的关键点做了详细的答疑。其后，闫老师对2019年IT精英挑战赛等活动和师资培训做了详细的安排。

　　为大家带来报告的是来自教质就业部的副经理李晓明老师，主题为“做好团队师爱建设 关注小年龄学员成长”的报告。报告首先总结分析了2018年的数据，重点强调了口碑招生的重要性。

　　李老师从部分中心有关小年龄段学员的教学管理，比如学员的出勤、宿舍、学习、团队等方面的问题，做了具体细致的分析，提出要从学习上、生活上、人际关系上有针对性的培养。2019年，各中心要从班级管理、校园氛围和标准化管理三方面入手推动精细化工作;同时李老师也展示了2019年年度业务会议、年度培训和年度活动安排，坚持教学为本，师爱为魂，共同将教质就业工作推动向前。

　　伴随着区域校长会武汉站的圆满召开，全国六场区域校长会均已成功举办。此次校长会覆盖了全国各区域中心，与各中心代表进行了面对面、近距离的沟通。正如陈总所言：统一了思路，落实了具体业务动作，上下同欲，共创辉煌业绩。

　　接下来北大青鸟将一起拼搏一起奋斗，携手为2019年的业务增长，气象一新再出发!