it行业关注:苏宁欲将囊括PPTV 次行动

　　【it行业关注:苏宁欲将囊括PPTV 次行动】后收购时代的到来，苏宁欲将与PPTV整合，将会怎么做，让我们一起随北大青鸟光谷校区校报记者的脚步，进行跟踪调查：

　　1，苏宁将迅速和PPTV数据、会员体系打通，精准营销，并降低营销成本。

　　这也是苏宁和PPTV正在做的事情。举个例子，当数据打通后PPTV能够获得手机、电视等精准的用户属性，从而可以向用户精准苏宁的促销活动和商品。

　　2，PPTV将成为苏宁虚拟运营商的重要增值服务内容。10月20日，苏宁发布消息称，已于日前率先和中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务签署合作协议。按照当前进度，苏宁有可能成为国内批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张国性牌照。

　　苏宁云商通讯事业部总经理顾伟曾介绍，虚拟运营商主要可以提供三方面服务：一是可以将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户;二是未来一定是流量经营，比如有个用户喜欢看某个视频网站，苏宁可以用免流量、包月的方式给消费者提供服务。

　　用苏宁套餐，免费看PPTV,这显然又是一个很好的卖点。

　　3，PPTV将成为苏宁重要的流量入口电商转化工具。

　　这是容易想像和实现的事情了。什么移动端的广告啦，什么自制剧电商植入啦，这是肯定要做的事情。

　　4，苏宁安抚管理层，PPTV管理层安抚员工。作为船大难调头的传统零售企业，苏宁在转型互联网的道路上走得异常艰难，因此，苏宁并不希望PPTV过早的“传统化”，而保持互联网的独立性。因此，苏宁和弘毅通过期权安排的方式承诺会以零对价向PPTV管理层发放部分股权。

　　而为了保证PPTV的稳定性，苏宁和PPTV管理层也在安抚员工。值得注意的是，在10月28日的新闻发布会现场，新晋大股东苏宁就现场喊话，安抚PPTV员工。自公布消息当日起，PPTV公司CEO陶闯发公开信，称PPTV仍将保持独立上市和发展，不会变化。与此同时，PPTV内部管理层也开始向员工们宣讲进行安抚。

　　5，苏宁还将加大对PPTV的投资。根据苏宁方面的公告，苏宁和弘毅此度出资的4.2亿美元主要用于收购软银、德丰杰、蓝驰等主要机构投资者以及PPTV管理层的股份。即，此轮股权投资并未对PPTV公司账上现金有帮助。而PPTV仍然是一家处于亏损期的视频公司，今年前7个月，亏损6500万元。同时，未来，PPTV仍将必须有大笔资金投入到版权和带宽上，因此，不可避免的是，苏宁仍将加大对PPTV的后续投资。而近投资的决定将可能近期做出。

　　6，加强对PPTV的控制权。就目前PPTV的董事会架构而言，尽管苏宁是大股东，但似乎并不占据控制权，只占据了5个董事会席位的两个。同时，弘毅占据1个董事会席位，陶闯、姚欣作为管理层各占一个董事会席位。尽管苏宁方面强调，其与弘毅投资是完独立的，但弘毅同时又是苏宁的股东，对于苏宁给予了大笔资金支持，从投资角度而言，弘毅是站到苏宁这边的。这其实反映了苏宁的微妙心理，既希望PPTV保有现在的互联网发展状态，又不希望话语权旁落。但假若苏宁高层与PPTV高层难以达到顺畅协通，又必须要持续投入，那么苏宁势必需要加强对PPTV的控制权，这在未来也有可能体现。

　　7，苏宁收购PPTV后，为重要的和可实现的是对客厅领域的电视布局。

　　A.苏宁将通过入场预装的方式与电视厂商合作，而PPTV将成为预装的重要APP。苏宁作为线下强势的家电卖场，仍然有其重要价值。苏宁副董事长孙为民称，苏宁每年售卖的电视机约为1000万台。作为入场门槛，苏宁可能会要求所有智能电视预装PPTV的客户端，这将是具实力的分发渠道。

　　B.苏宁的卖场导购和送货人员将加大PPTV的激活率。一位视频公司高管曾向笔者抱怨，之所以对智能电视预装不感冒，是因为开机激活率太低。而苏宁的卖场导购人员和送货人员则可以在现场指导用户、特别是中老年用户，这将大提升激活率。这是苏宁正在进行的工作。

　　C.预装和激活率的问题解决了，如果PPTV能够规模化地占据客厅市场，变现的规模也将线性提升。根据视频公司高管披露，一线视频网站的CPM广告(曝光千次收费)中，PC端广告为30块左右，PAD端广告为35块钱以上，而电视端的广告则为100块钱以上。如果PPTV能够在电视屏迅速拓展用户规模，则将有助于公司变现减亏，同时有助于提升电视厂商的分成，从而形成苏宁的正向生态链。

　　D.平板电脑和手机是同样的概念，也可以通过苏宁预装方式实现，当然，对于视频网站而言，苏宁在移动端和Pad端的影响力没有那么大。

　　北大青鸟光谷校区it行业新闻，将为各位做好更多新闻播报，请及时关注!