北大青鸟网络营销之邮件营销＂以情制胜＂策略攻势

北大青鸟网络营销之邮件营销"以情制胜"策略攻势

　　北大青鸟网络营销技术是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销的方式有很多，比如：搜索营销、问答营销、微博营销、邮件营销、微信营销等。今天由我们武汉北大青鸟武汉宏鹏光谷校区的席网络营销老师为你讲解邮件营销攻略!

　　邮件营销概念

　　先我们来了解下，什么是邮件营销?邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

　　邮件营销"以情制胜"策略攻势

　　美好与童趣

　　明亮的色彩、充满童趣的可爱设计，总能激发人们心里柔软的一面，把、产品恰当的与这个主题联系起来，往往在一开始就赚取了大家的好感。印象，真的很重要，至少，在阅读这封邮件的时候，同时我也认为这个应该是个充满“美好”心灵的。

　　爱与家庭

　　在我们的心目中，有什么东西比家庭会更重要，我相信为数不多，我们爱着自己的家庭，同时也关注朋友及周边人的家庭。家庭不但是聚会的很好话题，也是邮件营销的绝佳切入点，这封邮件因为家庭所以蕴含了不一样的深厚感情，已经远远超越一封普通的邮件给用户带来的价值了。用户的心理是：我们关注你的，但是我们更加关注身边的真实生活。

　　成长与故事

　　我想说的是，下面这封邮件带来的启示，不是儿童与童趣，它展示的是陪伴带来的成长快乐，你的在邮件营销中，有没有充分挖掘到你与用户一起相伴，一起成长的点点滴滴呢?不管是快乐、伤心、迷茫，请与用户一起分享。

　　真挚与祝福

　　节假日表达祝福的方式有多种多样，但是这封邮件，让我触动更大，为什么呢?因为它不再在“表达谢意“与”真实目的(营销)“之间纠结，先大大方方、干干静静的表达谢意，用醒目的图片和真挚的话语表达祝福，然后明明白白的告诉你我有哪些产品，两个版块间区隔清晰。我的直观感觉是这个也如它邮件所传达的一样光明磊落、坦诚真挚，你觉得呢?

　　情绪与创意

　　如果你的真的找不到好的“情感“切入点，那么运用如下图邮件中的一些小心思，也能达到不错的效果，我们暂且不论它的邮件设计，就是促销折扣字体的趣味化表现，让我对原先刺目且审美疲劳的促销邮件的反感情绪突然降低了，我一边看，一边在想，哇，这家还挺有心思的嘛!

　　物体与联想

　　上学的时候，老师经常用实物联想激发我们的想象创新思维，对于物体，人的大脑会进行相似联想、接近联想、对比联想、因果联想等一系列的思维活动，而这也正为与用户情感沟通以及形象定位，搭建了一座桥梁。如下面邮件中，花朵象征美好;缤纷鲜艳的颜色代表喜庆;蝴蝶结寓意礼物，不用言语，邮件的目的昭然若揭。

　　邮件营销优势

　　1.成本低廉

　　电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。但然如果要发上百封以上的邮件情况就不同了，因为这需要专用的服务器及非常大的宽带。特别是一些免费注册的邮箱每天发送邮件也是有限制的。另外发送一封邮件的成本几乎等于零，因为只要找到了用户邮箱，便可花很少的时间将邮件发送出去。

　　2.快速

　　相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。SNS营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。

　　3.精准

　　邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高。随着RSS营销、博客营销等发展。及时向户传达信息已经不限于使用电子邮件了。