传统店铺与淘宝店铺的区别以及淘宝店铺如何运营

　　传统店铺与淘宝店铺的区别是什么?淘宝店铺如何运营?本期的淘宝营销课我们将与大家一起探讨这个问题，北大青鸟武汉宏鹏光谷校区网络营销讲师与大家分享淘宝店铺运营的相关内容，请看下文。

　　先，我们对比一下传统店铺与淘宝店铺，从运营的步骤来进行区分。

　　传统店铺运营步骤：装修、进货、卖货、宣传、打折...等等。

　　淘宝店铺运营步骤：进货、装修、卖货、推广、促销...等等。

　　对比完我们发现，其实传统店铺与淘宝店铺在步骤上没有太大的区别，但仔细想想却发现，淘宝店铺的货源有一部分是通过网上批发途径而来，“一件代发”的供货商不胜枚举，因为网上开店也逐渐的将传统店铺比下去，甚至已经远超传统店铺销售额，2013年双11，淘宝就再次刷新了销售额记录。双11“光棍节”支付宝交易额达350.19亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成。双11“光棍节”期间，总成交笔数达到1.71亿。支付宝实现成功支付1.88亿笔，再次刷新了去年同期1亿零580万笔的球记录，高每分钟支付79万笔。由此可见淘宝的魅力之巨大。

　　也许你以前还没有看到淘宝的诱惑力，但现今已经有越来越多的人加入淘宝营销中。但开店容易，如何运营却是一门大学问。开店的多，瞬间关门的也多，如何让自己的兴趣变成赚钱的事业?北大青鸟武汉宏鹏淘宝营销讲师接下来为大家介绍淘宝店铺如何运营。

　　一般的店铺运营流程是：寻宝贝、找流量、升转化、提销量、促效率、管会员、抓服务、算利润等，今天我们主要教授新手卖家店铺运营思路，有了这些思路，相信你很快就能够开张滚利。

　　我们将新手淘宝开店分五个步骤来进行：选品、装修、流量、转化、维护。

　　1、选品：目标客户、行业热销、自身优势

　　目标客户：新手卖家应对目标客户群体进行定位，确定所经营产品的受众年龄，受众可接受价格，以及产品质量等，行业标准为，40%产品定位，40%质量价格，后20%才是营销，因此，在前期选准产品是非常重要的。

　　行业热销：搜索现在卖得更好的产品，进行对比，确定自己想要经营的产品。

　　自身优势：根据自己的兴趣爱好以及特长进行参考。

　　2、装修：定位、产品、页、详情页

　　以产品、定位为标准，主图要吸引人，可采用主图的视频进行9秒宣传，详情页面可增加细节图以及模特效果。

　　3、流量：免费(SEO/活动)、付费(直通车/钻展等)

　　可在店内打造爆款做活动，在各大论坛等进行宣传。直通车和钻展也可以参加，吸引流量。

　　直通车：是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。(每个关键词低出价0.05元 高出价是100元，每次加价低为0.01元)。

　　钻展：钻石展位是面向国精准流量实时竞价的展示广告平台，以精准定向为核心，凭借淘宝海量的用户数据和多维度定向功能，为客户提供广告位购买、精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式国广告投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的国数字营销。

　　4、转化：产品、价格、服务、装修

　　该细节在详情页面需要作出相关的介绍，尽量符合买家需求，若不清楚可参考其他店家的页面，或者在自己店内做相关活动，提出要求可赠券或者赠送会员打折等等。

　　5、维护：老客户维护、客户维度分析、产品维护、二次营销

　　维护客户的方式有：节假日产品更新信息、赠送小礼品让客户惊喜、旺旺站内信提醒客户更新产品、微淘后院活动晒单有礼等等。

　    提到这些，相信大家已经对新店运营有一定的了解了。想了解更多信息可关注北大青鸟武汉宏鹏光谷校区官网，或在线咨询。